上海樓市新政首個(gè)周末電話打爆售樓處迎大客流

YinJi

上海樓市新政首個(gè)周末 電話打爆 售樓處迎大客流



導(dǎo)讀：有樓盤的到訪量與簽約量均達(dá)到平日的2-3倍，還有樓盤醞釀收回優(yōu)惠條款痛垛。

作者 | 第一財(cái)經(jīng) 馬一凡

李可負(fù)責(zé)上海一新樓盤的營(yíng)銷工作，而吳優(yōu)則是上海一名二手房中介梁促，12月14日上海樓市新政出臺(tái)后晚簇，他們都度過(guò)了極其繁忙的兩天。

“14號(hào)是個(gè)周四猛屋，原本就是普通的一天食召，到傍晚5點(diǎn)左右我們就準(zhǔn)備盤一下當(dāng)天的工作，總結(jié)完就可以下班了颗手，結(jié)果5點(diǎn)50分左右付杰，樓市新政突然就來(lái)了，瞬間我們好幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的電話都被打爆了叨连，都是前期的老客戶看到新政后趕緊來(lái)咨詢蚓橡。”李可對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示矛唤。

“現(xiàn)在根本忙不過(guò)來(lái)抠佩，周末的帶看工作量排得滿滿當(dāng)當(dāng)×埃”電話里肺然，吳優(yōu)這樣對(duì)記者說(shuō)道。

12月14日傍晚腿准，北京际起、上海先后發(fā)布重磅樓市新政，對(duì)普通住宅標(biāo)準(zhǔn)释涛、購(gòu)房首付比例加叁、房貸利率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。其中唇撬，上海新政規(guī)定它匕，首套住房最低首付比例不低于30%，房貸利率下調(diào)至4.1%窖认；二套房最低首付比例不低于50%豫柬，房貸利率下調(diào)至4.5%；在自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)以及嘉定扑浸、青浦烧给、松江燕偶、奉賢、寶山憔剂、金山6個(gè)行政區(qū)全域摆螟，二套住房最低首付款比例不低于40%，房貸利率降至4.4%艳拿。

此外蒜恶，上海重新定義普通住房標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)滿足以下條件即可享受普通住房的優(yōu)惠：一是五層以上（含五層）的多高層住房陷字，以及不足五層的老式公寓粤搂、新式里弄苇皂、舊式里弄等；二是單套住房建筑面積在144平方米以下（含144平方米），在認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)中剔除了價(jià)格因素淋样。對(duì)于普宅標(biāo)準(zhǔn)的重新認(rèn)定酗失，可以讓更多住宅的交易稅費(fèi)降低魔踱。

新政出臺(tái)后的首個(gè)周末搁赘，陰冷的天氣擋不住購(gòu)房者的熱情，有樓盤的到訪量與簽約量均達(dá)到平時(shí)的2-3倍哗蛋，還有樓盤醞釀收回優(yōu)惠條款词祝。

部分購(gòu)房者觀望情緒消散

“周四傍晚接了七八個(gè)電話，基本都是三四個(gè)月前就到樓盤看過(guò)房的老客戶届谈，這段時(shí)間持幣觀望枯夜、猶豫不決，一看到新政出臺(tái)艰山，就表示第二天還想到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看看湖雹。周五這天上海大降溫，冷風(fēng)冷雨曙搬，要是放在平時(shí)摔吏，肯定十分平淡，但是剛過(guò)去的這個(gè)周五纵装，我們一天接待了120多組客征讲，是平時(shí)兩到三倍的量∠鹇Γ”李可告訴記者诗箍。

他還透露，不僅是到訪量瞬間上去了挽唉，簽約量也達(dá)到了平時(shí)的兩倍滤祖，有老客戶猶豫了好幾個(gè)月，結(jié)果周五當(dāng)天就付定金簽約了片家。

這些客戶為什么急著簽約走木？李可認(rèn)為蛛惜，關(guān)鍵是首付門檻降低了。

“我們樓盤品質(zhì)屬于中高端荡减，有大量的改善型需求客戶赞钧，他們多是買二套房，過(guò)去上海的二套房非普宅首付達(dá)到70%季训，以1000萬(wàn)總房款計(jì)算弧定，要購(gòu)房者掏出700多萬(wàn)的現(xiàn)金，這個(gè)門檻是相當(dāng)高的肝庸；新政出臺(tái)后，二套房首付一下子降到四成章迎，許多有一兩百萬(wàn)缺口的客戶立刻就看到了希望吓死。”

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人吳優(yōu)則告訴記者焚寂，他們將這次新政歸納為“降首付普晌、降利率、降稅費(fèi)”九個(gè)字沧奴，以便讓客戶能清晰明了地理解痘括。


吳優(yōu)長(zhǎng)期做市中心“老破小”的生意，過(guò)去一段時(shí)間滔吠，隨著掛牌量的增大纲菌，交易的難度驟增，推動(dòng)成交很難疮绷。上海新政出臺(tái)的第一晚翰舌，吳優(yōu)也接到不少客戶的電話。

“其中有客戶是一對(duì)夫妻冬骚，他們之前看房很久椅贱，挑挑揀揀，這兩天就打算簽約了只冻，定下一套內(nèi)環(huán)內(nèi)的老房子庇麦。”

新政規(guī)定喜德，五層以上（含五層）的多高層住房以及不足五層的老式公寓山橄、新式里弄、舊式里弄等都算普通住宅岗命，想買市中心“老破小”的首套置業(yè)剛需客也多了起來(lái)巨脚。

“上海市中心的房子有地段優(yōu)越、生活便利的特點(diǎn)品救，其實(shí)不乏看中這些優(yōu)點(diǎn)的買家敢弟，但過(guò)去購(gòu)入這種市中心老破小的門檻也非常高贼卿，這些房子一室戶的價(jià)格就能超過(guò)450萬(wàn)元，屬于非普宅捅振，現(xiàn)在按照新政來(lái)彬率，首付和交易稅費(fèi)都顯著降低∏涌罚”吳優(yōu)說(shuō)道署隔。

此外，吳優(yōu)還表示瓦统，有客戶之所以急忙簽約贿妹，也是擔(dān)心新政后樓市轉(zhuǎn)熱，議價(jià)的空間就變小了金矛。

有樓盤抽調(diào)管理人員一線接客

12月16日是新政后的首個(gè)休息日芯急，上海的最低氣溫降到零攝氏度以下，位于上海嘉定江橋板塊的樓盤“青云闕”售樓處的沙盤前圍滿了人驶俊，簽約談判區(qū)的桌椅也座無(wú)虛席娶耍，售樓處里的火熱場(chǎng)面與外面的陰冷天氣形成鮮明對(duì)比。

該樓盤的營(yíng)銷人員告訴記者饼酿，新政出臺(tái)后的周五是個(gè)工作日榕酒，現(xiàn)場(chǎng)到訪人數(shù)就達(dá)到了平時(shí)的兩三倍，周六人氣更加火爆故俐。為了迎接大客流想鹰，該項(xiàng)目周五臨時(shí)開會(huì)作了特別安排，還抽調(diào)了不少公司管理人員周末來(lái)到售樓處進(jìn)行一線接待工作购披。


“我們的戶型主力面積是107-143平方米的3-4房杖挣，既能滿足改善客戶的需求，又正好全部都在144平方米以內(nèi)刚陡，落在普宅范圍內(nèi)惩妇，加上地處嘉定區(qū)，正好能夠享受二套房首付款比例最低四成筐乳，房貸利率4.4%的新政紅利撤掀。”上述營(yíng)銷人員表示涨给。

同日拂谆，一名為記者帶看的新房渠道銷售透露，許多合作樓盤正在醞釀取消與中介渠道的合作念肆，還準(zhǔn)備收回樓盤優(yōu)惠折扣姓纲。

“過(guò)去市場(chǎng)不好，幾乎所有郊區(qū)樓盤都在跟我們合作徊疆，現(xiàn)在這些樓盤都判斷市場(chǎng)能回暖愕啰，自然不想再給出更多讓利了津霜。”他稱温盅，已經(jīng)收到通知曹撩，一家原本允許客戶首付延期一年付清的樓盤打算收回這一規(guī)定，還有一家樓盤的現(xiàn)有優(yōu)惠方案將在三天后結(jié)束改耽。

不過(guò)牡鸥，也有項(xiàng)目還沒能吸收這一波政策利好。一家主打高端品質(zhì)斑匪、主力戶型在170-220平方米之間的樓盤營(yíng)銷人士對(duì)記者表示：“近兩天呐籽，我們售樓處的到訪量與簽約量沒有什么變化，尚未見到新政效應(yīng)蚀瘸【”

“新政的利好還沒有那么快傳導(dǎo)到高端市場(chǎng)，不過(guò)在樓市交易量上升苍姜、置換鏈條轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)后，遲早都會(huì)有改善悬包⊙弥恚”上述新房渠道銷售對(duì)記者表示。

但他認(rèn)為布近，新政短期內(nèi)不會(huì)導(dǎo)致上海房?jī)r(jià)上漲垫释，“目前二手房掛牌量較大，意味著市場(chǎng)庫(kù)存偏多撑瞧，新政能夠促進(jìn)量的去化棵譬，對(duì)價(jià)格不會(huì)有太大影響，預(yù)計(jì)價(jià)格中短期內(nèi)會(huì)保持穩(wěn)定”预伺。

二手房中介吳優(yōu)也觀察到唠俄，新政出臺(tái)后，最大的變化是購(gòu)房者的觀望情緒消散了不少早斯，但房東掛牌價(jià)格穩(wěn)定杜戈，“這幾天沒有一個(gè)房東打電話跟我說(shuō)要漲價(jià)”。他認(rèn)為阶桦，像之前幾個(gè)月那種房?jī)r(jià)一路下行的局面不會(huì)再存在拉拨，但購(gòu)房者也不必憂慮價(jià)格短期內(nèi)會(huì)大幅上升。

（應(yīng)受訪者要求铜朗，文中李可旦坷、吳優(yōu)為化名）